仕事内容
可能性は無限大のIT市場におけるDXソリューションの営業職です。
法人のお客様に対し、複合機やパソコンをはじめとした各種IT機器・サービスを提案する営業となります。新規開拓は、飛込営業は行わず、紹介やお問い合わせなどを中心とした営業スタイルです。
既存のお客様に対しては、定期的に訪問し、導入済み機器の入替提案や、新たなニーズに応じた商材の案内、フォローを行います。
■取り扱い商材
コンピュータ、サーバー、複合機、電話機、セキュリティ機器、監視カメラ、LED、光回線、インターネットサービス、ネットワーク構築、Wi-Fi無線構築、ホームページ、動画ブランディング、各種ソフトウエア、オフィス内装、什器、オフィスサプライ用品
■一日の流れ
8:30 出社・準備・週2でMTG
出社後、メールチェックやスケジュール確認を行います。
前日の引き継ぎ事項やお客様からの連絡内容を整理し、
商談に向けた準備を進めます。
8:45 始業
全体の連絡事項を共有した後、営業チームで進行中の案件状況を確認します。
課題や相談事項を共有し、対応方針を話し合います。
9:30 顧客訪問（既存フォロー）
担当企業を訪問し、オフィス環境の現状確認や課題のヒアリングを行います。
複合機やIT環境に関する改善につながる情報を収集します。
11:00 新規訪問・提案活動
紹介や問い合わせをいただいた企業を訪問し、
当社のサービスやDX支援内容を説明・提案します。
お客様の業務フローを確認し、必要な機器やサービスを検討します。
12:00 昼休憩
13:00 資料作成・見積書作成
午前中の商談内容をもとに、提案書や見積書を作成します。
営業アシスタントや技術チームと連携しながら、案件を進めます。
14:30 顧客訪問（追加提案・導入打ち合わせ）
既存のお客様へ追加提案を行ったり、
導入が決定した案件の詳細打ち合わせを行います。
技術サービス職と連携し、納品や設定のスケジュール調整を行います。
16:30 帰社・事務処理
日報入力、顧客管理システムの更新、翌日のアポイント調整などを行います。
必要に応じて上司への報告・相談を行い、案件の進捗を共有します。
17:30 社内打ち合わせ・研修参加
新サービスの説明や、社内での打ち合わせ・勉強会に参加します。
ITやDXに関する知識や商品情報を確認します。
18:30 翌日の準備・最終確認
翌日の訪問予定や必要資料を確認し、商談に必要な情報や書類を準備します。
19:00 退社
こんな人におすすめです
・当社のVISION、MISSION、VALUEに共感し、実践できる方
・ご縁があった人や環境のすべてに真摯に向き合い、感謝できる方
・お客様への一方通行的な営業ではなく、共存共栄を目指した仕事がしたい方
・評価制度のもとで昇進・昇給の目標を持ち、仕事に取り組みたい方
・実力に応じて仕事を任されたい方
・自分のことだけでなく、仲間と協力しながら成長し、
組織を拡大させていくことに価値を感じられる方
価値観が合うことは、長く一緒に働くうえで重要だと考えています。
どちらが正しい・間違っているということではなく、価値観が合わないとお互いに負担が大きくなるため、しっかり向き合ってお話できればと思っています。
そのようなご縁があることを心から楽しみにしています。
アピールポイント
当社には、20代から60代まで幅広い世代のメンバーが在籍しており、経験年数や役職に関係なく意見を交わせる風通しの良い組織風土があります。
若手の新しい視点と、ベテランの豊富な経験が共存し、互いを尊重しながら業務に取り組んでいます。
また、困ったときにはすぐに相談し合える「助け合い」の文化があり、業務に慣れるまで、そして成長段階に応じてフォローを受けられる体制が整っています。
それぞれが持つ強みを活かしながら補い合い、チームとして成果を生み出すことが、当社の成長につながっています。
