ヒアリング力で価値を届ける
営業の成長ストーリー。
A.N2021年入社
営業本部 / 東京
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ナイスモバイルへ入社したきっかけは？
1社目の会社でWEB会議用アプリの担当だったので、会社情報を見たときに、
こんな商品あったらいいなと思ってた！ってなったんです。
MAXHUB「All in One Meeting Board」（自社商品名/以下ミーティングボードという）を見たとき「もっと早く知りたかったー！」と思いました。
仕事内容も今までやっていたことと似ていたのと、働き方もフルフレックスだったので
次の挑戦をこの環境にしてみようと思い決めました。 -
現在のお仕事と、成長したと思う点を
教えていただけますか？現在は東京で10社くらいの販売代理店の方々と一緒に営業を行っています
(埼玉と栃木は今も継続して担当)。
商品勉強会も月に1～3回ほど開催して、販売店の方々に魅力ポイントを訴求しています。
最近では販売店の方々が積極的に販売してくれるので、ユーザーの方に提案してから
受注するまでの速度が速くなりました！
成長したところは、そうですね…ヒアリングする力が伸びたと思っています。
何度も提案をしていくうちに、自分の中にQ&Aがたまっていくんです。
このお客様はどんなことを求めているんだろう？何が課題なんだろう？というのを
ヒアリングで探りながらお客様にあわせた商品紹介をするようになりました。
ミーティングボードを導入することによる費用対効果を意識して伝えています。
具体的にはセキュリティの心配をされるユーザーの声が多いので、そんな時はセキュリティに関するコンテンツの提案や、OSの保証制度などを説明して安心感を持ってもらいます。 -
大変なところはありますか？
社内制度は建設途中なので、おそらく超大手企業の人からみたら
まだまだベンチャーだと思います。
逆にこの成長速度を楽しめる感覚くらいの人の方がいいと思います。
あと、お客様の決算月(3月など)は販売台数もかなり増えるので、パッションと体力が必要です(笑)。
特に東京は流通台数も一番多いので、みんなの頑張り時です。
